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Con un tasso di sviluppo attuale del P.I.L. cinese intorno al 10% annuo, una forte accelerazione verso la modernizzazione e la libera economia di mercato, la convenienza economica a produrre in Cina è eccezionale. Grandi vantaggi arrivano dall'alta produttivita' uomo/ora, dal basso costo della manodopera ed anche in funzione delle leggi che regolano il mercato del lavoro.
Ma non solo outsourcing.....
- Il potenziale bacino d'utenza conta circa 1,3 miliardi di abitanti in un sistema in piena espansione economica.
- Il 12% di incremento annuo di "nuovi ricchi" che hanno accesso ai beni di lusso e che possono scegliere il made in Italy!
Quindi, se da un lato l'ingresso della Cina nell'Organizzazione Mondiale del Commercio (WTO) ha creato delle grandi opportunita' per le aziende che intendono entrare e/o produrre in Cina, dall'altro Discovering China può aiutarvi a farlo in modo veloce, efficiente ed efficace.
... attenzione pero'!!
La cultura cinese è alquanto diversa da quella occidentale e le difficolta' che si incontrano nel creare rapporti di collaborazione sono inimmaginabili.
Le barriere culturali, la legislazione nonché il "modus operandi" ed i diversi standard industriali, possono rappresentare talvolta, problemi di non facile soluzione per chiunque non sia ben addentro ai meccanismi ed alle logiche cinesi.
Tali problematiche potrebbero rivelarsi dannose ed alquanto pericolose per tutti quegli investitori che spesso arrivano su questo mercato da sprovveduti e senza una adeguata preparazione.
E tu sei pronto per entrare in Cina?
Una Pmi che vuole operare nel paese asiatico deve avere le idee chiare, agire con calma contare su un valido partner e sopratutto sapere:
- Qual e' la forma societaria piu' conveniente
- Quali sono le Zone Economiche Speciali
- Agevolazioni fiscali, infrastrutture, libera circolazione dei capitali
- Come comprare e vendere in Cina dall'estero
- Usi e costumi
- E-commerce in Cina
- Gli accordi di lavorazione ed assemblaggio
- La tutela dei marchi e della proprieta' intellettuale
- Trasferimenti di tecnologia
- La gestione delle societa' in Cina
- Profitti e tasse
- La risoluzione delle controversie
.... e molto altro!
Ad esempio, sapevi che in fase di stesura di un contratto si puo' scegliere un arbitrato anche fuori dalla Cina?
L'accesso a queste informazioni ti permettera' di risparmiare tempo e denaro aiutandoti a districarti nella fitta rete burocratica cinese. Molte aziende hanno gia' avuto successo in Cina spostando le sedi produttive e/o creando le loro reti commerciali grazie alla conoscenza del mercato, delle leggi che lo regolano e della giusta strategia di penetrazione.
Per fare import-export con la Cina devi assolutamente conoscere quegli aspetti accessori che vengono solitamente tralasciati:
- Qual'e' il mezzo di trasporto piu' conveniente e quanto puo' costare una spedizione dalla Cina
- Quali sono i documenti da preparare per non avere problemi in dogana
- Come utilizzare i codici "INCOTERM" per la spedizione
...sapevi che, acquistando merce con dicitura FOB (Free on Board) la responsabilita' sulla stessa, si sposta dal fornitore al cliente, nel momento in cui avviene l'imbarco?
Oggi anche tu puoi avere un business di successo in Cina ma devi avere una buona preparazione per capire:
- Quali sono le attivita' permesse, quali quelle limitate e quali quelle vietate.
- Quali sono le esenzioni e le agevolazioni fiscali per le societa'.
- Come trovare un partner commerciale fidato che potrebbe portare la tua azienda ai vertici della competitivita'.
...conoscere la Cultura Cinese
Se e' vero che i rapporti interpersonali sono importanti nel business, questo in Cina e' fondamentale! Impara la cultura cinese conoscendo i segreti e le logiche di questo popolo cosi da "conquistarli" gia' dalle prime trattative. I cinesi hanno un senso del decoro e dell'ospitalita' fuori dagli schemi occidentali quindi imparererai:
- Quali sono gli omaggi piu' graditi
- Cosa si puo' e cosa non si deve regalare
- Come presentarsi
- "parlare del più e del meno" è considerato particolarmente importante.
- Rivolgersi agli altri con rispetto
- Gli appuntamenti
- Riconoscere le "scuse cinesi" quando ci sono problemi
- Il rito dei bigliettini da visita
.. sapevi che i cinesi, in generale, non amano dire di no, preferiscono dire un "si" senza molta passione? Fai molta attenzione su questo punto e verifica, ponendo domande che possono avere risposte affermative.
.. sapevi che nella cultura cinese "offrire una sigaretta" e' un segno di ospitalita' e che, anche se non fumi, dovresti accettarla altrimenti potrebbe essere interpretato come un gesto di offesa?
Ricorda anche: i cinesi amano fare le trattative al ristorante dedicando l'80% del tempo ai convenevoli prima di passare agli affari.
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